Осень — это всегда пиковое время для продажи квартир, на которое приходится самое большое количество сделок. Покупатели и продавцы недвижимости все чаще задают вопросы по процессу продажи, поиску вариантов, оформлению документов. В связи с возросшим интересом каменцев в этой сфере мы взяли интервью у директора агентства недвижимости Орбита-Н, профессионального аттестованного риелтора с опытом работы более 10 лет Елены Владимировны Нечепуренко.
— Елена Владимировна, действительно ли осень — горячая пора для риелтора?
— Да, из года в год отмечаю, что именно в осенне-зимний период возрастает количество предложений на рынке недвижимости, и спрос на них растет.
В начале осени часто попадаются «вкусные» предложения: хороший район, удобная планировка, оптимальная стоимость жилья. Но можно встретить объявления о продаже неликвидного жилья. К такому жилью относятся квартиры с явно завышенной ценой, первые и последние этажи, недвижимость с непогашенной ипотекой, с проблемами в документах, с материнским капиталом и прочее. Во всем этом большом разнообразии вариантов порой очень сложно разобраться человеку, далекому от сферы недвижимости. Из-за перенасыщения рынка предложениями продавцам тяжело определить оптимальную стоимость своего жилья, а большая конкуренция делает процесс поиска потенциальных покупателей еще сложнее. Для покупателей же в это время увеличивается риск наткнуться на проблемное жилье или на мошенников. Именно поэтому участники рынка недвижимости — продавцы и покупатели — обращаются к нам в агентство за профессиональной помощью.
— С чего вообще стоит начать продажу квартиры? Что для этого нужно?
— Первое, что я порекомендую — это проконсультироваться с опытным риелтором. И здесь не столь важно: решили вы продавать жилье самостоятельно или хотите воспользоваться помощью профессионала. Консультация риелтора — далеко не всегда платная услуга, она не требует заключения договора с агентом по недвижимости. В нашем агентстве недвижимости Орбита-Н консультация риелтора бесплатная и оказывается любому обратившемуся к нам человеку, даже если он еще не до конца принял решение о продаже квартиры.
На встрече с риелтором вы узнаете, насколько ликвидно ваше жилье, и сможете ли вы его продать по предполагаемой цене, какие документы необходимо собрать для сделки, можно ли продать квартиру самостоятельно или лучше воспользоваться услугами риелтора, в какие сроки возможна продажа объекта недвижимости в вашем конкретном случае. На консультации вы можете, не боясь, рассказать о своей жизненной ситуации, описать все проблемы, которые делают затруднительным продажу жилья, поделиться своими переживаниями. Риелтор предложит вам вариант решения жилищного вопроса, исходя из всех факторов.
И только после консультации стоит приступать к непосредственной продаже жилья.
В первую очередь, вам будет необходимо определиться со стоимостью своей квартиры. Я рекомендую хорошенько изучить предложения по такому же жилью, как и ваше. Помните, что район, планировка, этажность, квадратные метры, наличие ремонта и замененных коммуникаций в квартире в значительной степени влияют на стоимость жилья. Вы должны просмотреть такие объявления, в которых речь идет об объектах максимально похожих на ваше жилье. Стоимость жилья в этих объявлениях подскажет вам примерную рыночную стоимость вашей недвижимости. Есть способ проще — вызвать для оценки недвижимости специалиста. Стоимость жилья, определенная профессионалом, будет самая оптимальная. Зачастую агентства недвижимости предоставляют такую услугу бесплатно. Не исключение и наше агентство.
— Определились со стоимостью. Что дальше?
— А дальше нужно сформировать объявление о продаже. Здесь важно грамотно составить текст объявления и подкрепить к нему фотографии хорошего качества. В тексте объявления важно указать характеристики вашей недвижимости: метраж общий и жилой, этажность, материал стен дома, район, в котором продается квартира, наличие ремонта, замененных коммуникаций. Стоит описать установлены ли пластиковые окна и сейф-дверь, межкомнатные двери. Желательно указать количество собственников и готовность документов к продаже. А еще немаловажно оповестить потенциальных покупателей об инфраструктуре района, в котором находится квартира — наличие детской площадки и парковки во дворе, близость магазинов, ТЦ, автобусной остановки, школы и детского сада.
Перед тем, как фотографировать квартиру, приберитесь: уберите вещи, которые бросаются в глаза, мелкие вещи, лежащие на столах и полках, желательно спрятать в шкафы. Должно создаться ощущение чистого, светлого, широкого помещения. Желательно съемку производить в дневное время, чтобы освещение квартиры было максимальное и естественное.
Текст и фотографии разместите на популярных сервисах по продаже жилья: Авито, Циан, ДомКлик, Яндекс. Недвижимость и другие. Ждите покупателей, но не сложа руки! Следите за просмотрами объявлений, звонками. Так вы поймете, насколько интересно ваше предложение и стоит ли его корректировать. А еще не забывайте, что есть эффект «сарафанного радио»: расскажите своим друзьям, что продаете квартиру, возможно среди знакомых отыщется покупатель.
— Нашли покупателя. Собираем документы?
— Я вообще рекомендую не ждать, пока на объявление кто-то откликнется, а заняться формированием пакета документов как можно раньше. В этом случае как только покупатель будет найден, сделка пройдет максимально быстро.
Документы — это, пожалуй, самая трудная часть процесса продажи жилья. Вы даже не представляете, с какими сложностями здесь можно столкнуться. Казалось бы все просто, один собственник, документы на квартиру на руках, все готово к продаже. Не тут то было! Вдруг выясняется, что в Росреестре нет нужной отметки об этой недвижимости, а значит сделку государственный орган не зарегистрирует. И вообще: проблемы с документами — это далеко не единичные случаи в нашей практике, а чтобы оформить их правильно и получить на руки требуется длительное время. В каждом конкретном случае список документов для продажи жилья индивидуален. Общий список примерно такой:
- паспорт
- правоустанавливающие документы на недвижимость. Это может быть договор дарения, мены, исполненной ренты, свидетельство о праве на наследство, первичная приватизация, договор купли-продажи квартиры и др.
- правоподтверждающий документ на квартиру. Основными документами, подтверждающими право собственности на объект недвижимости, являются: Свидетельство о государственной регистрации (выдавалось до 2016 года), выписка из ЕГРН (выдается с 2016 года взамен Свидетельства). Выписку из ЕГРН с печатью можно заказать через МФЦ или на сайте Россреестра.
- выписка из домой книги — ведёт учёт и свидетельствует о количественном составе официально проживающих квартирантов/отсутствии зарегистрированных лиц в жилом помещении по данному адресу (получение через МФЦ).
- справка об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг и копия финансово-лицевого счёта (получение через МФЦ).
- нотариально заверенное согласие супруга/супруги на продажу квартиры или заявление продавца об отсутствии брачных отношений на момент приобретения жилья, оформленное в нотариальном порядке.
Если вы работаете с риелтором, то в его задачу входит помощь в сборе документов.
— Документы собраны, покупатель найден. Идем на сделку?
— Все верно. Остается подписать документы, получить деньги и съехать с проданной квартиры. Только не стоит терять бдительность. Сделки по продаже жилья относят к высокорискованным операциям. Многие покупатели и продавцы понимают на этапе совершения сделки, что обеспечить ее безопасное проведение самостоятельно затруднительно. Трудности возникают даже в мелочах. Например, расчеты между продавцом и покупателем можно безопасно провести через банковскую ячейку, но далеко не все участники сделки знают, как грамотно прописать в договоре порядок закладки и выемки денежных средств, когда продавец сможет их забрать, что такое «совместный доступ сторон» и нужно ли на него соглашаться. И подобных вопросов на разных этапах сделки возникает великое множество. Требуется ли присутствие нотариуса? Когда передавать покупателю ключи от квартиры? И многие другие.
Здесь однозначно лучшее решение — доверить проведение сделки профессионалу. Только он сможет снизить риски и провести процедуру юридически грамотно.
Специалисты нашего агентства на этапе совершения сделки проводят ряд мероприятий:
- проверка юридической чистоты сделки;
обеспечение грамотных успешных переговоров продавца и покупателя; - составление предварительного и основного договора купли-продажи;
- проведение безопасных расчетов между продавцом и покупателем;
- помощь в подаче документов на право собственности на регистрацию в Росреестр;
подписание акта приема-передачи и вручение покупателю ключей от квартиры.
Все это способствует обеспечению безопасного процесса купли-продажи жилья, подстраховывает продавца и покупателя на этапах сделки.
Агентство недвижимости Орбита-Н более 10 лет на рынке недвижимости, оказывает услуги на первичном и вторичном рынках жилья в г. Каменск-Уральский, Катайск, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Краснодар. Является представителем Ассоциации Каменских Риэлторов, имеет сертификат Уральской палаты недвижимости, состоит в официальном партнерстве с ПАО «Сбербанк России» и другими крупными банками региона.
Записаться на бесплатную консультацию риэлтора можно по телефонам агентства +7 (950) 195 08 07, +7 (3439) 37 09 37 или на сайте n-orbita.ru Задать вопрос можно в WhatsApp, в группе Вконтакте или по адресу электронной почты Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Подробнее...